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  • 網站銷售力策劃之品牌文案寫作技巧

  • 發布者:本站 發布時間:2012/7/20 23:53:27
  • 品牌是什么?品牌是指企業及其所提供的商品或服務的綜合標識。品牌包含著商標、屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式等多種因素,蘊涵企業及其商品或服務的品質和聲譽。我們傳統上說的品牌是:能識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務,并使之同競爭對手的產品和勞務明顯區別開來的特征,能讓消費者一種信任感,并對其產品和服務一直認同無形力量。最直接的就是:只要一說到去頭皮的洗發水,人們馬上想到的是“海飛絲”,而不是其他,這就是品牌的力量。

    每個行業都有自己的品牌代表,網絡的品牌也具有一樣的特征。比如我們說到網絡論壇,自然就會天涯和貓撲;說到網絡溝通工具就會想到騰訊QQ;當說到有權威性的新聞網站就想到鳳凰網視等。品牌,是企業的無形資產。每一個電商,都想把自己的網站打造成一個具有品牌價值的網站,想讓自己的網站再同一個行業里,獨樹一幟。我們如何才能讓自己的網站具有品牌性呢?

    要做好一個網站的品牌規劃,涉及到很多內容,如:網站名稱、視覺效果、用戶體驗、域名、服務、產品、營銷、售后、形象宣傳等,都是決定網站品牌形象好壞的重要因素。整個互聯網,都是靠文字的魅力來展示其傳播力的,而網站品牌文案包括所有關于網站文字的內容,如:網站名稱,網站廣告語、企業簡介,產品介紹等。網站品牌文案是否能體現一個企業的品牌,起著至關重要的作用。下面,談談網站品牌文案的寫作技巧。

    一、瑯瑯上口的網站名稱。

    網站名稱一般出現在網站首頁上,起到區別網站的目的。我國由于網站名稱一般是中文。像“豬八戒網”,“土豆網”等,在首頁能看懂網站的名稱。很多企業基本都是沿用公司名字作為網站的名稱,這也是一個最簡單直接,容易記憶的方法。如果,企業的名字很長,或者企業開拓不同領域的產品,需要從新起個名字,那就要根據產品的特質起。最好是兩三個字,讀音不拗口,又能體現行業特性的名字。如筆者的客戶——深圳華章教育,另開辟一個專門以網絡在線教育為主的網站,其網站名稱,不再沿用“華章”兩字,而是改成更加具有人文氣息和讀書氣息的名字——圣學網。

    二、符合公司氣質的品牌介紹

    很多企業對于公司介紹,寫作手法大家估計都能被出來了吧。都是采用千篇一律的手法,按部就班的說公司是在什么建立日期的,公司經營什么東西,公司的面積有多大,分布在那些省份,工作人員有多少,獲得過什么榮耀,通過了什么質量管理標準體系。打開網聯網的很多企業,比比皆是,不勝枚舉。相信大家看到這些企業的簡介都會犯困,冗長而沉悶的文字,完全體現不出企業應有的氣質。

    筆者建議,企業在進行規劃企業品牌簡介時,要突出企業的品牌個性和內涵,用創新的手法和簡潔凝練的語言,直接的把公司優勢展示出來。這樣讀者才會有在最短的時間內,了解并愛上你的企業。下面是為深圳華章規劃的品牌簡介。

    用抒情的手法,展現教師的崇高理想,與學院理想相結合。

    清晰簡潔的概括,展現公司的優勢,一目了然。

    三、絕對響亮的廣告口號

    廣告語即企業廣告口號,是一種較長時期內反復使用的特定的商業用語。它的作用就是以最簡短的文字把企業或商品的特性及優點表達出來,給人濃縮的廣告信息。如:鴻星爾克廣告語:to be number one!

    口號的作用是:1、告訴你企業是做什么的;2、表述企業的理念;3、提升品牌利益點;4、代表企業的專業職能;5、是員工和消費者與企業相互溝通的窗口。廣告口號它基于長遠的銷售利益,向消費者傳達一種長期不變的觀念。一句好的廣告口號,能給企業帶來很大的利益。但是好的廣告語創作一般遵循以下幾條原則:

    1、簡短易記——耐克的廣告語:just do it!

    2、突出特點,富有個性——海爾:海爾,中國造!

    3、闡明利益——王老吉:怕上火,就喝王老吉!

    4、情感親和 感人肺腑——戴比爾斯:鉆石恒久遠,一顆永留傳。

    5、號召力強——美的:原來生活可以更美的。

    三、真切自然全面的產品介紹

    產品介紹,是影響網站銷量的重大因素之一。產品介紹文案是否具有說服力,是否讓消費者信服,并能引起購買的欲望,首先,要涉及到以下內容:

    1、你是誰(自我介紹)?

    2、你有什么產品 (展示產品) ?

    3、對我有什么好處(換位思考)?

    4、為什么一定要選你的產品(清晰列舉產品優勢:價格、質量、信譽、實力等)?

    撰寫產品介紹文案時,需要具備賣產品的能力和對潛在用戶的判斷,這就要求具備一定的營銷理論和廣告文案、策劃知識。文案的語言必須是真誠,不夸大的,但是必須有說服力,有號召力,最好能煽動消費者的情緒。要記得產品文案的主要的目的是為了讓企業的產品變得更好賣,更有效的把最具競爭力的價值快速的提供給客戶。

    總的來說,一個品牌的力量,需要不同的宣傳層面去體現。文案寫作涉及的范圍大,內容廣,囊括了所以關于文字的內容。最最重要的一點是,品牌文案在向所有消費者傳播信息的載體與接觸點上都能演繹出、突顯出品牌識別性和品牌的獨特性,并長期堅持,在宣傳上達到每一份營銷廣告費用都在為品牌做功課。這樣持之以恒,品牌文案才能展露出應盡的職責,為品牌的知名度擴大做了有效工作。

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