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  • 軟文寫作在電子商務網站營銷中的作用及寫作技巧分享

  • 發布者:本站 發布時間:2012/8/4 23:34:44
  •   一個電子商務網站運行的成功與否,一定程度上取決于能有多大的魅力吸引消費者來網站消費,從而實現盈利。他的本質要求還是需要在無意識的情況下觸動潛在消費者的消費心理,才會使消費者從被動狀態轉變為主動,最終成為網站的忠實用戶資源。

      其實對于電商網站來言,不僅既要面對同行同實力相關網站的競爭,還要面對電商巨頭的強大壓勢,稍有不慎,將會損失慘重,面對這種種壓力,網絡營銷將會是電商網站選擇的一種生存手段。傳統意義上的高投入、高回報的硬性廣告效應,顯得不在是那么的立竿見影、卓有成效;再有電商網站也應該根據自己特點、經濟實力,選擇符合自己的網絡營銷方式,才能遏止前期投入不足,后期資金不夠的風險,直擊消費者心理防線,實現營銷、銷量的雙豐收。

      不得不說,軟文營銷,對于電商網站而言是提高網站收入的必須手段。經濟投入方面:軟文營銷對于經濟的投入并不是很高,而且可以說微乎其微,只需要付費購買相應的軟文便可;軟文發布方面:網絡上流傳著各種發帖機器,針對不同的門戶或者論壇都很有成效;宣傳效果方面:只要軟文不被當做垃圾評論,變可以長期有效。除上述之外,軟文最大的特點便是“軟”,能使閱讀者讀后感覺不到任何廣告元素的添加,有時甚至感同身受,購買相同的宣傳的產品,這正是其軟之道。

      軟文營銷對于處于任何市場階段的電商平臺都適應,而且仍貫穿于電商運作的各個階段,總之,軟文營銷在這個信息爆炸的時代,無論在何種領域,總能將彰顯其獨當一面的強勢,為電商網站帶來流量,增加市場占有率,擴大市場份額。

      軟文寫作這種耳熟能詳的的營銷方式,有著自己獨特的一面寫作方式,無論從文章標題而言還是從內容來說,都應該遵循其既有的模式,關鍵要寫出軟的特點,才能夠決勝千里之外,實現營銷的目的,筆者根據自己多年的軟文寫作經驗,將從以下幾方面對電子商務軟文的寫作說明一下,希望對大多數人又所幫助。

      一.軟文的標題

      軟文標題是對軟文內容的深入概括與提煉,總結的好,則起到畫龍點睛的作用,總結的不好,將會是一塌糊涂,即使文章內容再好,也會大打折扣。標題一定要做到創新、創意、新穎,那種“跳樓價”“虧本狂甩”“最后一天”等等的吶喊,已經變得蒼白無力,無人問津了,人們都在期待著一種新的、帶有激情的疑問,來喚起他們對標題的興趣,才會繼續深入的閱讀尋找問題,最終感同身受,響應號召。

      筆者認為對于軟文的標題一定要突出本次軟文寫作的目的,例如在節假日期間,就應該抓住節假日的特點推出一些新鮮有趣的獲得宣傳,擬定新聞標題《XX網站承諾:情人節愛宣言、愛贏IPAD2》,當然節假日的活動也并非只是這些簡單的活動,有時候還會伴隨著打折浪潮的出現,這時候就可以擬定《XX網站打折潮水不斷》。

      二.軟文的文章架構

      軟文的寫作結構多種多樣,其中最受歡迎的便是新聞式的架構。這種寫作結構則要求文章整體有:標題、導語、主體、背景、結語五個部分。這種思路似的寫作風格,不僅容易蒙騙發表網站的編輯,而且更容易吸引讀者的閱讀。要記住開頭要簡短有力,直入主題,并設有懸念,才會讓讀者對內容進行整體把握,對文章有個大致的了解,并激起尋求懸念答案的熱情,才會更加深入的尋求問題發生的來龍去脈。

      可以說軟文的文章架構決定著軟文所屬的類型,新聞架構的軟文則決定著此類軟文一般發表于一些門戶性質的網站,這就要求軟文的起點比較高、可信度強,并且具有高度的概括性以及及時性,能夠激起讀者尋根問底的興趣,進而對網站進行訪問。這也就是我們寫軟文的最終目的。

      三.確定軟文的定位

      軟文的定位決定著需要宣傳的對象,如果電商網站需要宣傳的物品針對兒童,那么針對的大部分群體應該便是兒童的父母們,而非兒童,因為兒童沒有購買力,最終購買權扔掌握在父母手中。

      令一種定位是軟文需要發表的地方,只有好的材料放在了好的烹飪廚具中,才能烹飪出可口的飯菜,否則,那是另一種變相的浪費。那么寫作好的軟文將如何放置到好的烹飪廚具呢?其一要關注待發布軟文網站的訪問量;其二要注意軟文主題與待發布軟文的網站主題的切合度;其三:要注意發布的軟文是否需要審核,才能確定在該網站發布的軟文的數量。

      四.巧妙植入商業信息

      往往在接手軟文寫作時,軟文征求者,會列出一系列的關鍵詞,例如XX網站、多買多贈、打折大促銷,這些詞需要您給添加到軟文之中去,這就要求軟文寫作者要有一定的寫作技巧,一般而言,標題中自然少不了關鍵詞的存在,能夠入眼為主,第一印象尤為重要。再者要將關鍵詞放置在首段、尾端、每段開頭處,這些地方都是每位讀者非常關心和重視的,也是我們需要留意宣傳的地方。無論將關鍵詞融入到何處,必須要遵循恰到好處,點到為止,切不可干說著西紅柿卻扯到胡蘿卜這種風馬牛不相及的事情。

      五.堅持不懈

      有時候在為客戶寫確定主題的文章時,一般都會遇到由于軟文質量不高而未被審核通過的事情,這時候則需要擺正心態,及時修改總結,往往會涉及到的問題是質量不高、商業性質太強、可讀性不強等等原因。針對不同的原因應該想出不同的解決方案,才會不浪費自己的勞苦工作,無論怎樣,對于針對電子商務的軟文寫作,是應該積極的、正確的去面對,去解決問題。

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